广交会参展企业正通过对自身产销布局的调整，来应对外贸业务可能面临的不确定因素。

5月5日，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）线下展在广州落幕。本届广交会到会境外采购商人数创新高。截至5月4日（下同），共有来自219个国家和地区的288,938名境外采购商到会，较第135届广交会同比（下同）增长17.3%。新老采购商踊跃参会，到会人数分别达171,750人、117,188人，分别增长14.6%、21.4%。

记者留意到，新兴市场仍是广交会最大客源地。共建“一带一路”国家采购商187,450人，增长17.4%，占比达64.9%。金砖国家采购商72,417人，增长24.1%。RCEP成员国采购商64,808人，增长6.9%。欧美采购商51,862人，增长3.4%。共有140家工商机构组团参会，增长17.6%。头部跨国采购企业达376家，创历史新高。

同时，本届广交会现场意向出口成交持续增长。现场意向出口成交254.4亿美元，增长3% 。其中，共建“一带一路”国家成交占比超六成，是拉动成交增长的重要引擎，传统市场成交保持稳定。

第137届中国进出口商品交易会。摄影/宋婕

第一财经记者在广交会走访时发现，不少参展企业通过对自身产销布局的调整，来应对外贸业务可能面对的风险。其中，开拓内销市场成为部分参展企业正在尝试的工作。

上海百适乐运动科技有限公司区域销售副总裁金足告诉第一财经，近年来他们也在尝试开拓内销市场。就充气式运动休闲产品而言，国内市场需求量在变大，但消费者的付费意愿尚未足够强，这一品类还需要一个市场教育的过程。

金足告诉记者，就当前来看，与新能源车企展开合作成为了他们较为重要的目标市场。如今，车企会做一些汽车配件，如在汽车中设置充气床垫等户外用品。就品牌的整体业务而言，这一业务领域占比暂不算大，争取在未来能慢慢做起来。

面对着外贸市场的诸多不确定性，参展企业在调整自身产能布局有了更多的思考。北京泰宇博洋国际贸易有限公司的参展代表告诉第一财经，他们生产的印刷气球销往北美、欧洲、澳大利亚等市场。他们曾考虑将产能配置到东南亚等国，最后还是认为国际贸易政策存在不确定性。今年，他们选择在江苏新建工厂，新厂的生产线更为智能化，很多生产设施包含他们自己的生产专利，生产线对人力的需求更少。新厂的产能是老厂的5倍，预计明年投入使用。

该负责人告诉记者，老厂的一条生产线一天只能生产100万只气球。新厂的一条生产线一天能生产200万至250万只气球。对比而言，在不影响产品品质的前提下，生产成本能降低30%~40%。新厂生产的产品会供应给欧美市场，同时面向价格敏感度更高的新兴市场也能更有竞争力。

在谈到美国“对等关税”对外贸业务的影响时，该负责人表示，就玩具等轻工业产品而言，美国和欧洲一直是其最主要的目标市场，但今年市场不稳定，有可能明年也处在类似状态下。因此来自欧美市场的业务要做，其他市场的份额也要提高。未来他们的目标是面向全球市场，而不仅仅面向美国市场。

金足也表示，按过往情况来看，美国客户当前时段会大批量地谈明年一季度的订单，但现在客户都在观察。

金足所在的公司已在越南开设工厂，未来计划在越南布局更多的产能。他同时表示，欧洲市场更看重品牌，未来公司会尽量在市场营销上多做一点。亚非拉市场对价格敏感度较高，产品销售时就尽量多拼一下价格方面的竞争力。

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宋婕

观察今年的广交会不难发现，传统制造业正在通过技术创新与品牌建设向价值链上游攀升，产品差异化成为破局关键。

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