导读：国晶酒业58亿入局茶酒，是逆袭还是“折戟”前兆？

在酒业江湖风云变幻的舞台上，国晶酒业携58亿巨额投资高调入局，以打造“新一代中国酒”——国晶茶本酒的豪情壮志，试图在茶酒赛道闯出一片天地。然而，现实却如同一盆冷水，浇灭了它起初的火热梦想。

销量惨淡、奖项争议、生产违规、定价尴尬等问题接踵而至，让这家怀揣雄心的企业深陷困局。国晶酒业究竟能否冲破重重迷雾，在茶酒领域实现逆袭，还是会在激烈的竞争中黯然退场？

销量惨淡，困局初显

国晶酒业虽然在酒业里崭露头角不久，但其背景实力却不容小觑，堪称“含着金汤匙出生”。它成立于2018年，前身为广西天盛酒业有限公司，背后的控股股东广西天昌投资有限公司更是实力雄厚。天昌投资自1998年成立以来，业务广泛布局，涵盖了健康产业、港口、文化旅游和房地产等多个领域。

然而，现实却给了国晶酒业沉重的一击。上市后的国晶茶本酒并没有迎来想象中的销售热潮，反而陷入了销量惨淡的困局。从电商平台的数据来看，其表现着实令人担忧。在淘宝旗舰店，国晶茶本酒付款人数不超过100人。

京东国晶旗舰店中，销量最高的产品为“国晶茶本酒趁年华42°”，评价仅有45条。这样的销量数据，与国晶酒业前期的巨额投入形成了鲜明的反差。

不仅如此，国晶茶本酒在市场上的口碑也并未完全建立起来。消费者对于这款新品牌、新产品的认知度和接受度都还处于较低的水平。

虽然茶与酒在中国都有着悠久的历史，但将二者融合的茶酒，对于大多数消费者来说，仍然是一个比较陌生的品类，很多人甚至没有听说过，更别说尝试购买了。

尽管国晶酒业豪掷15亿用于品牌策划营销，但从目前的效果来看，似乎并没有达到预期。可能是营销推广的渠道不够精准，没有触达目标消费群体，也可能是宣传内容没有突出产品的独特卖点，无法吸引消费者的关注。

争议缠身：奖项疑云与违规阴影

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在国晶酒业的宣传中，茶本酒获得的一系列奖项无疑是其浓墨重彩的一笔。据官方介绍，国晶茶本酒斩获了联合国千年发展目标《千年金奖》、第24届旧金山世界烈酒大赛“一金两银”以及第109届巴拿马万国博览会金奖等多项殊荣，看起来荣誉等身，仿佛是站在了酒业的巅峰。其中，巴拿马万国博览会金奖的分量似乎格外重，国晶酒业也将其作为重要卖点进行宣传。

然而，这个看似含金量十足的巴拿马万国博览会金奖，近年来却饱受争议。据报道，“美国巴拿马太平洋国际博览会(中国区)”网站工作人员的说法，申报金奖今年的评审费用是10万美元。如此高昂的申报费用，让人不禁怀疑这是否是一场商业化的“金钱游戏”，只要花钱就能买到的奖项，其价值又能有多高呢？ 

更令人惊讶的是，相关处罚决定书显示，近年在国内举办的巴拿马太平洋万国博览会，其背后公司并未在中国备案，也未在中国注册与所举办博览会名称相关的公司及商标，甚至连美国加利福尼亚州政府的批示文件都没有。不仅如此，2023年1月，北京市朝阳区市场监督管理局就曾对美国巴拿马万国(国际)博览会组委会北京代表处作出罚款123.0万元、没收违法所得521.93万元的行政处罚。

该机构举办的“巴拿马太平洋万国博览会”，无法证明与1915年具有政府背景、经美国国会通过并由当时美国总统批准举办的巴拿马太平洋万国博览会存在承接关系。这就意味着，如今颁发巴拿马万国博览会金奖的机构，很可能是一个“冒牌货”，其权威性和公正性大打折扣。

在这样的背景下，国晶茶本酒获得的巴拿马万国博览会金奖，很难不让人质疑其真实性和含金量。

除了奖项争议，国晶酒业在生产过程中的违规行为也为其发展蒙上了一层阴影。2023年，百色市生态环境局多次对国晶酒业进行检查，发现其存在诸多问题。这些违规行为不仅违反了相关法律法规，也对环境造成了潜在的威胁。这些负面事件无疑严重影响了国晶酒业的企业形象，让消费者对其产品质量和企业责任感产生了怀疑。

尴尬定价的进退两难

国晶茶本酒所面临的困境，还源于其所处的茶酒赛道的小众属性以及自身尴尬的定价策略。

茶酒，作为酒类消费中的一种超小众概念，市场规模极为有限。尽管近年来茶酒市场呈现出一定的增长态势，中国酒业协会数据显示，在过去几年中，茶酒市场年增长率达到了20%以上，但与传统的白酒品类相比，仍然是微不足道的。

目前，白酒行业中浓、酱、清三大核心品类的市场占有率仍然超过了80%，米香、兼香等市场占比又接近15%，留给其他香型的市场空间并不大。在这样的市场格局下，茶酒想要脱颖而出，难度可想而知。

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目前，国晶茶本酒高端产品46度国晶茶本酒・茶本香的终端零售价为999元，中档产品46度国晶茶本酒・趁年华的终端零售价为139元。两者价格差距高达860元，产品线十分单薄，价格跨度却过于夸张，这在白酒行业内是比较罕见的。

139元的国晶茶本酒・趁年华处于百元价格带，这原本是比较符合国晶酒业作为广西区域品牌的定价策略，且百元价格带上的产品通常容易被消费者接受。然而，国晶茶本酒・趁年华又是100ml装的小酒产品，即便两瓶装，139元的价格也远高于市面上小郎酒等小酒主流产品的价格。对于注重性价比的小酒消费人群来说，这样的价格显然很难接受。

而高端的46度国晶茶本酒・茶本香，定价高达999元，却无法与百元价格带的产品形成有效呼应。在白酒市场中，高端产品需要强大的品牌力和品质背书作为支撑。对于新品牌国晶来说，在品牌知名度和美誉度尚未建立起来的情况下，贸然推出如此高价的产品，无疑是一种高风险的策略。面对茅台、五粮液等已经在高端市场根深蒂固的品牌，国晶茶本酒・茶本香很难在竞争中分得一杯羹。

对于这个含着“金汤匙”诞生的酒业新星，究竟能否冲破重重迷雾，在茶酒赛道闯出一片天地，还是会在激烈的市场竞争中黯然陨落？